Formation Commerce

Prise de fonction acheteur industriel

Salarié en poste

Demandeur d’emploi

Entreprise

À distance

Présentiel

2 jours

Objectifs

Structurer sa fonction d’acheteur et clarifier son périmètre opérationnel

Maîtriser les fondamentaux achats (processus, sourcing, contractualisation)

Renforcer ses compétences en négociation fournisseur dans un contexte industriel

S’approprier les outils de pilotage achats (tableaux de bord, KPIs, suivi fournisseurs)

Développer une posture professionnelle crédible vis-à-vis des fournisseurs internes et externes

Taux de satisfaction

/10

personnes formées

Pourquoi se former et quels bénéfices ?

Cette formation permet de structurer et de professionnaliser la fonction achats dans un environnement industriel. Elle couvre l’ensemble du processus, depuis l’analyse du besoin et le sourcing fournisseurs jusqu’à la négociation, la contractualisation et au pilotage de la performance.

Grâce à une approche concrète et opérationnelle, les participants développent leur capacité à sécuriser les approvisionnements, maîtriser les coûts, gérer les risques fournisseurs et renforcer la collaboration avec les services internes. Une demi-journée de suivi, organisée un mois après la formation, permet d’analyser les pratiques mises en œuvre et de consolider le plan d’action.

Comprendre et structurer la fonction achats

Rôle de l’acheteur industriel et articulation avec la supply chain
Analyse du besoin interne et cahier des charges
Processus achats : sourcing, consultation, contractualisation
Relations internes et posture professionnelle

Sourcing et qualification fournisseurs
Identification des fournisseurs stratégiques
Évaluation technique, qualité et conformité
Analyse risques, dépendance et alternatives
Gestion des dossiers et reporting achats

Techniques de négociation fournisseur
Préparation, stratégie et argumentation
Gestion des rapports de force
Réduction des coûts et leviers financiers
Gestion des litiges et points de blocage

Pilotage de la performance achats
KPIs achats (qualité, coûts, délais, risques)
Tableaux de bord et outils de suivi
Amélioration continue et alignement interne
Pilotage relationnel et suivi fournisseur

½ journée suivi (1 mois après)
Retour d’expérience terrain
Analyse des situations rencontrées
Conseil opérationnel individualisé
Plan d’action consolidé

Télécharger le programme
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Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en environnement industriel est recommandée.
- À qui s’adresse cette formation ?
  
  Aux acheteurs, approvisionneurs, responsables supply chain ou collaborateurs amenés à gérer des fournisseurs.
- La formation est-elle opérationnelle ?
  
  Oui. Elle s’appuie sur des outils concrets, des mises en situation et des cas issus du terrain.
- Quels indicateurs seront abordés ?
  
  Les coûts, la qualité, les délais, les risques fournisseurs et le niveau de service.
- Quels résultats sont attendus ?
  
  Une meilleure maîtrise des achats, des négociations plus structurées et un pilotage renforcé de la relation fournisseur.
- Structurer et piloter le processus achats
- Analyser les besoins et rédiger un cahier des charges
- Sourcer, évaluer et sélectionner les fournisseurs
- Identifier et maîtriser les risques fournisseurs
- Préparer et conduire une négociation
- Gérer les litiges et les situations de blocage
- Suivre la performance achats à l’aide d’indicateurs
- Piloter la relation fournisseur et mettre en œuvre un plan d’action

À partir de

1300 € / jour

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NOWACZYK Julien

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PERRIN Hervé

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