Formation Commerce

Pourquoi se former et quels bénéfices ?

• Programme
• Pré-requis
• F.A.Q.
• Compétences

• Comprendre et décliner la stratégie marketing en priorités d’actions commerciales

  • Analyser ses portefeuilles clients et produits.
  • Construire la matrice SWOT 
  • Déterminer ses couples produits/clients.
  • Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs 

   

  Elaborer sa stratégie et son Plan d’Actions Commerciales

  • Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières
  • Intégrer les composantes : offre produits/services, prix, réseau de distribution, communication
  • Fixer les objectifs collectifs et les règles de répartition des objectifs individuels

   

  Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales

  • Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d’actions individuels
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales
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  Pour vous construire un programme de formation sur-mesure selon vos besoins, contactez-nous.

• Aucun prérequis n’est nécessaire.

• • Comment adapter cette méthode aux spécificités de mon secteur d'activité ?

    La méthodologie universelle s’enrichit d’exemples sectoriels et s’adapte à votre contexte concurrentiel spécifique.

  • Cette formation convient-elle aux managers d'équipes commerciales débutants ?

    Oui, la progression pédagogique permet d’acquérir progressivement les compétences managériales et les outils de pilotage nécessaires.

  • Les outils de suivi proposés sont-ils compatibles avec nos systèmes existants ?

    Les tableaux de bord enseignés sont modulables et s’intègrent facilement dans vos outils CRM ou de gestion actuels.

  • Comment cette formation m'aidera-t-elle à motiver mes équipes commerciales ?

    Vous maîtriserez les techniques de fixation d’objectifs équitables, de répartition motivante et d’animation d’équipe performante.

  • Puis-je appliquer immédiatement la méthode dans mon entreprise ?

    Vous repartirez avec un modèle de PAC personnalisable et des outils de pilotage directement opérationnels.

• • Analyser la performance commerciale globale en construisant la matrice SWOT et analysant les portefeuilles clients/produits pour identifier les leviers de croissance
  • Traduire la stratégie marketing en objectifs commerciaux en déterminant les couples produits/clients prioritaires et fixant des objectifs quantitatifs et qualitatifs cohérents
  • Élaborer un Plan d’Actions Commerciales structuré intégrant l’offre, le pricing, la distribution et la communication selon les ressources disponibles
  • Décliner les objectifs collectifs en plans individuels en appliquant les règles de répartition équitable et en construisant des plans d’actions personnalisés
  • Piloter efficacement l’activité commerciale avec des tableaux de bord permettant le suivi des actions de prospection, fidélisation et animation des équipes