Formation Commerce

Pourquoi se former et quels bénéfices ?

• Programme
• Pré-requis
• F.A.Q.
• Compétences

• Organiser sa prospection

  • Déterminer l’intérêt potentiel de la cible, cibler ses prospects
  • Repérer sa proposition de valeur à mettre en avant
  • Hiérarchiser l’existant / le potentiel de développement
  • Déterminer des actions de conquête et de développement
  • ​Planifier les actions dans le temps

   

  Préparer des argumentaires percutants

  • Provoquer l’intérêt dès les premiers instants 
  • Questionner pour connaître le prospect et construire son argumentation
  • Argumenter et convaincre

   

  Réussir son appel, décrochez un rdv

  • Obtenir des rendez-vous, rebondir sur les objections à la prise de rendez-vous
  • Savoir conclure l’appel positivement qu’elle qu’en soit l’issue
  • Relancer régulièrement
  • Organiser le suivi avec des outils faciles à mettre en place
  • Faire de chaque prospect un client actif et un apporteur d’affaires
  Télécharger le programme
  Pour vous construire un programme de formation sur-mesure selon vos besoins, contactez-nous.

• Aucun prérequis n’est nécessaire.

• • Cette formation couvre-t-elle la prospection digitale moderne ?

    Oui, elle intègre les approches multicanaux tout en se concentrant sur les techniques relationnelles intemporelles.

  • Comment identifier les prospects les plus qualifiés ?

    Vous apprendrez les critères de ciblage et d’évaluation du potentiel pour optimiser vos efforts de prospection.

  • La prospection téléphonique reste-t-elle efficace ?

    Absolument, vous maîtriserez les techniques pour obtenir des rendez-vous et rebondir positivement sur les objections.

  • Comment éviter d'être perçu comme intrusif ?

    La formation privilégie l’approche valeur et le respect du prospect pour créer des relations commerciales durables.

  • Quels outils utiliser pour organiser son suivi de prospection ?

    Vous découvrirez des méthodes simples et efficaces de suivi et de relance pour maintenir l’engagement.

• • Structurer sa stratégie de prospection en déterminant l’intérêt potentiel des cibles, identifiant sa proposition de valeur et hiérarchisant les opportunités de développement
  • Planifier efficacement ses actions grâce à la détermination d’actions de conquête ciblées et à la planification temporelle des efforts de prospection
  • Créer des argumentaires percutants en provoquant l’intérêt immédiat, questionnant pour connaître le prospect et construisant une argumentation personnalisée convaincante
  • Exceller dans la prise de rendez-vous par la maîtrise des techniques d’appel, la gestion des objections et la conclusion positive quelle que soit l’issue
  • Développer un suivi commercial structuré en organisant la relance régulière, utilisant des outils de suivi simples et transformant chaque prospect en client actif ou apporteur d’affaires