Formation Commerce

Pourquoi se former et quels bénéfices ?

• Programme
• Pré-requis
• F.A.Q.
• Compétences

• Mettre en avant ses avantages concurrentiels 

  • Préparer et structurer son argumentaire de vente à l’écrit
  • Réussir à distinguer les avantages de son produit par rapport à la concurrence
  • Savoir en tirer des bénéfices clients adaptables dans des rendez-vous clients
  • Expliquer les caractéristiques techniques, avec des mots simples et adaptés à son interlocuteur
  • Savoir identifier les éléments créateurs de valeur
  • Faire converger les projets pour élargir les deals

  Identifier les différentes phases de l’entretien de vente

  • Séquencer l’argumentaire : de la présentation à la conclusion
  • Définir les messages à faire passer
  • Lister les avantages du produit ou service
  • Hiérarchiser les temps forts de sa communication
  • Préparer l’argumentaire SONCAS

   

  Argumenter pour savoir vendre à l’oral

  • Présenter une offre commerciale adaptée pour aider le client à choisir
  • Argumenter de façon adaptée et donc séduisante dans 100 % des cas
  • Demander l’accord immédiat, faire sortir les objections et apporter une réponse rassurante
  • Négocier pour concrétiser rapidement la vente
  • Piloter la relation pour mener à bien la vente
  Télécharger le programme
  Pour vous construire un programme de formation sur-mesure selon vos besoins, contactez-nous.

• Aucun prérequis n’est nécessaire.

• • Cette formation convient-elle aux commerciaux expérimentés ?

    Absolument, elle apporte des techniques avancées d’argumentation et de structuration pour perfectionner les pratiques existantes.

  • Comment adapter son argumentation aux différents types de clients ?

    Vous maîtriserez la méthode SONCAS et apprendrez à personnaliser votre approche selon les motivations spécifiques de chaque interlocuteur.

  • L'argumentation technique peut-elle être accessible aux non-experts ?

    C’est un objectif clé : transformer les caractéristiques complexes en bénéfices simples et compréhensibles pour tous.

  • Comment gérer les objections sans paraître insistant ?

    Vous développerez les techniques pour faire sortir les objections naturellement et y répondre de manière rassurante.

  • Peut-on vraiment élargir ses ventes par l'argumentation ?

    Vous apprendrez à identifier les éléments créateurs de valeur pour faire converger les projets et maximiser les opportunités.

• • Développer ses avantages concurrentiels en structurant son argumentaire écrit, distinguant les spécificités produit et transformant les caractéristiques techniques en bénéfices clients adaptés
  • Maîtriser la structure de l’entretien de vente grâce au séquençage de l’argumentaire, hiérarchisation des messages et préparation de l’approche SONCAS pour chaque situation
  • Créer de la valeur perçue en identifiant les éléments différenciants, faisant converger les projets pour élargir les deals et maximisant les opportunités commerciales
  • Exceller dans l’argumentation orale par la présentation d’offres adaptées, l’art de convaincre à chaque interaction et la gestion efficace des objections
  • Piloter la vente jusqu’à la conclusion en demandant l’accord avec assurance, négociant pour concrétiser rapidement et maintenant la relation pour assurer le succès commercial