Formation Commerce

Pourquoi se former et quels bénéfices ?

• Programme
• Pré-requis
• F.A.Q.
• Compétences

• Comprendre ce qu’est le Marketing aujourd’hui

  • Connaître les définitions et les concepts clés, le vocabulaire…
  • Identifier les spécificités du B to B et du marketing des produits…
  • Analyser l’impact des technologies et des tendances sociétales sur les méthodes Marketing
  • Les moyens d’actions (le « Mix Marketing ») 
  • La notion de produit
  • La notion de prix
  • La politique de distribution
  • La politique de promotion et de communication

   

  Analyser son Marché (le « SWOT »)

  • Diagnostique interne
  • Diagnostique externe
  • Les 5 forces de PORTER
  • Le modèle PESTEL

   

  Positionner son produit 

  • Connaître la concurrence : choix des critères d’analyse
  • Segmenter son marché
  • Comprendre l’importance de la veille et de la connaissance de son environnement
  • Identifier sa cible en fonction de ses produits
  • Analyser les produits concurrents

   

  Mettre en avant ses avantages concurrentiels 

  • Réussir à distinguer les avantages de son produit par rapport à la concurrence
  • Savoir en tirer des bénéfices clients adaptables dans des rendez-vous clients
  • Être capable d’expliquer les caractéristiques techniques, avec des mots simples et adaptés à son interlocuteur
  Télécharger le programme
  Pour vous construire un programme de formation sur-mesure selon vos besoins, contactez-nous.

• Aucun prérequis n’est nécessaire.

• • Cette formation convient-elle aux entreprises BtoB comme BtoC ?

    Absolument, elle couvre spécifiquement les particularités du marketing BtoB tout en intégrant les concepts universels applicables à tous les secteurs.

  • Comment le marketing digital s'intègre-t-il dans cette approche fondamentale ?

    La formation analyse l’impact des technologies sur les méthodes marketing traditionnelles pour comprendre les synergies entre approches digitales et classiques.

  • Peut-on appliquer ces outils d'analyse dans une petite structure ?

    Les méthodologies SWOT et PESTEL s’adaptent à toutes les tailles d’entreprise avec des approches simplifiées mais rigoureuses pour les PME.

  • Comment identifier concrètement ses avantages concurrentiels ?

    Le programme enseigne les critères d’analyse de la concurrence et les techniques de positionnement pour révéler ses différenciateurs uniques.

  • Ces techniques améliorent-elles vraiment l'efficacité commerciale ?

    La transformation des caractéristiques techniques en bénéfices clients adaptés génère des arguments commerciaux plus percutants et un meilleur taux de conversion.

• • Maîtriser les concepts marketing fondamentaux en comprenant le mix marketing moderne et les spécificités BtoB pour structurer sa stratégie
  • Analyser son environnement concurrentiel en utilisant les outils SWOT, PESTEL et Porter pour établir un diagnostic stratégique précis
  • Segmenter et positionner efficacement son offre en identifiant ses cibles prioritaires et ses différenciateurs concurrentiels sur le marché
  • Transformer ses avantages produits en bénéfices clients tangibles adaptés à chaque interlocuteur pour optimiser l’impact commercial
  • Développer sa veille concurrentielle en maîtrisant les critères d’analyse et les méthodes de surveillance de son environnement marketing