154 formation(s) trouvée(s)

Introduction à la formation gestion des approvisionnements

• Définitions d’un approvisionnement
• Retour sur le fonctionnement de la chaîne logistique
• Synthèse de l’évolution de la logistique de l’entreprise
• Intégrer la fonction logistique au sein de l’entreprise

Optimiser l’approvisionnement dans une entreprise

• Comprendre l’intérêt de la politique d’approvisionnement
• Retour sur le processus d’achats et le rôle de l’acheteur
• Améliorer la relation clients / fournisseurs
• Initiation de la gestion des approvisionnements : notions de gestion des stocks
• Identifier les méthodes de réapprovisionnement : la formule de Wilson
• Intégrer le principe de réapprovisionnements sur seuil et périodique

Améliorer la gestion des stocks 

• Retour sur le rôle des stocks et les coûts de stockage
• Identifier différents types de stocks
• Les aléas : aléas fournisseurs ou aléas consommations
• Stock de protection ou de sécurité, stock moyen, stock maximum, analyse du stock, taux de rotation, taux de couverture
• Connaître les méthodes FIFO et LIFO
• Effectuer le classement ABC des articles

Contrôler l’efficacité de ses approvisionnements

• Gérer un tableau de bord de son activité
• Exemple d’indicateurs et suivi d’activité
• Connaître les principaux indicateurs du gestionnaire de stock
• Identifier les dysfonctionnements courants dans la gestion des approvisionnements 
• La tenue des stocks, la mise à jour des bases de données techniques
• Les délais d’approvisionnement : délais internes, délais du fournisseur
• Mettre en place un système de pilotage et de mesure de la performance : choisir les indicateurs les plus pertinents et élaborer son tableau de bord

Déterminer la trésorerie idéale

• Aspects « trésorerie » dans le bilan
• Gestion des comptes de liaison dans le cas de groupes
• Méthode d’élaboration et principe des prévisions glissantes

Collecter des données

• Techniques de régulation : reports d’échéances, escomptes de règlement
• Passage du plan de trésorerie à court terme au plan de trésorerie à moyen terme
• Maîtrise du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
• Mode de calcul du BFR exploitation et hors exploitation
• Suivi du BFR normatif et de la variation du BFR en phase de développement

Gérer la cotation au certain et à l’incertain ainsi que les contrats à terme

• Gestion de la trésorerie au quotidien : erreurs d’équilibrage, sur et sous-financement
• Négociation des commissions et taux bancaires
• Action sur la marge additionnelle au taux de base
• Action sur les dates de valeur et le coût du service

Contrôler la facturation bancaire

• Les jours de valeur, les commissions de mouvement…
• Le calcul des intérêts et du Taux Effectif Global (TEG)
• Placement des excédents provisoires de trésorerie
• Sicav monétaires, billets de trésorerie, certificats de dépôt
• Comptes à terme, bons de caisse…
• Arbitrage emprunts/placements et sécurité/rentabilité

Optimiser la trésorerie : les leviers

• Importance du suivi du crédit fournisseur pour parer les risques de défaillances : notion de score
• Les 7 techniques permettant d’agir sur l’encours client, les normes de la Loi de Modernisation de l’Économie (LME)
• Tableau de bord financier permettant le suivi des composantes « exploitation »

Décrire l’environnement des taux d’intérêt à court terme

• L’impact de l’action de la Banque Centrale Européenne (BCE)
• Les indices de taux d’intérêt à court terme

Identifier les enjeux des supports de placement à court terme

• La fixation des objectifs : se situer dans le triangle rentabilité-risque-liquidité
• Les conditions d’efficacité et de sécurité d’une politique de placement : évaluer les risques et la profitabilité des opérations engagées
• L’arbitrage placement/découvert/conditions commerciales
• Les placements intra/inter-entreprises

Comparer les types de placements disponibles

• Décrire les produits bancaires
• Les dépôts bancaires : dépôts à vue, dépôts à terme, dépôts structurés
• Décrire les produits financiers
• Les titres de créances : NEU CP et NEU MTN
• Les obligations à court terme
• Les OPCVM : définir selon l’orientation de gestion
• La sécurité (les risques identifiés et acceptés), la liquidité (la stratification de la trésorerie)
• La rentabilité espérée, la simplicité
• La fiscalité (liée aux statuts des investisseurs)
• L’agilité, la communication et l’esprit critique

Contrôler les opérations de placement

• Contrôle des échéances et des flux
• Contrôle des engagements (dispersion du risque)

Définir le rôle du tableau de bord 

• Un système de mesure adapté
• Les objectifs, les résultats à atteindre, les moyens d’actions

Construire des indicateurs et les outils associés

• Le besoin de mesure
• Le champ de la mesure
• Les objectifs à atteindre
• Les critères ou variables
• Les paramètres mesurables sur les critères
• La formalisation du système dans un tableau de bord
• La mise en œuvre, l’analyse et la décision

Définir des indicateurs pour piloter des processus

• Les objectifs et indicateurs liés aux objectifs, aux résultats des processus et aux exigences clients
• Les objectifs d’amélioration des processus et indicateurs
• La surveillance de l’efficacité de la maîtrise des risques
• Identifier les éléments constitutifs d’un tableau de bord

Construire un tableau de bord systémique

• Le tableau de bord systémique et la stratégie de l’entreprise
• Le tableau de bord processus
• La corrélation entre tableau de bord processus et tableau de bord systémique
• L’initialisation et la mise en œuvre du pilotage par indicateurs et tableaux de bord
• La communication

Connaître l’environnement fiscal de l’entreprise

• Appréhender le principe de la TVA sur la fiscalité de l’entreprise

Réglementation générale sur la TVA

• Champ d’application : opérations imposables et non imposables, opérations soumises et exonérées
• TVA collectée et TVA déductible
• Fait générateur et exigibilité de la TVA

Maîtriser le principe des impôts sur les sociétés

• La Contribution Économique Territoriale (CET)
• Les deux composantes de la CET : Cotisation Foncière des Entreprises (CFE), Cotisation sur la Valeur Ajoutée des Entreprises (CVAE)

• Assiette des taxes, abattements, liquidation et recouvrement
• Les autres taxes et impôts directs ou indirects
• Taxe foncière, Taxe sur les Véhicules de Sociétés (TVS)
• Taxes assises sur les salaires : taxe sur les salaires, contribution unique à la formation professionnelle et à l’alternance, participation à l’effort de construction

Déterminer le résultat fiscal et l’impôt sur les sociétés 

• Connaitre : les réintégrations et des déductions, les plus ou moins-values nettes à long terme, les déficits reportables, les crédits d’impôts
• Appréhender les déficits et l’impôt sur les sociétés : report en avant des déficits, report en arrière des déficits

Maîtriser les crédits et réductions d’impôt pour les sociétés

• Les dispositifs d’exonération du bénéfice imposable
• Les JEI (Jeunes Entreprises Innovantes)
• Les entreprises situées dans certaines zones du territoire
• Les reprises d’entreprises en difficulté

Identifier les limites de l’optimisation fiscale et ses dérives

• Mise au point sur l’abus de droit dans le cadre de l’optimisation fiscale
• Appréhender la notion d’acte anormal de gestion
• La prééminence du facteur économique

Appréhender les autres facteurs de l’optimisation fiscale pour les entreprises

• Assurer la gestion de l’immobilier d’entreprise
• Maîtriser l’optimisation de la rémunération du dirigeant
• Prendre connaissance des taux réduits d’imposition

Déterminer le bénéfice imposable

• Imposition du résultat de l’entreprise
• Distinction des sociétés transparentes et des sociétés soumises à l’Impôt sur les Sociétés (IS)
• Du résultat comptable au résultat fiscal : les déductions et réintégrations extra-comptables
• Conditions générales de déduction des charges
• Les principales charges calculées et décaissées non déductibles : amendes, charges sur véhicules de tourisme, certaines provisions

Les principaux produits non imposables

• Régime des plus-values et moins-values professionnelles
• Impôt sur les Sociétés (IS)
• Champ d’application de l’IS

Règles spécifiques à la détermination du bénéfice imposable à l’IS

• Revenus des titres (régime des sociétés mères)
• Régime des plus et moins-values : rémunération des dirigeants (allocations forfaitaires, jetons de présence, intérêts de comptes courants)
• Principaux crédits d’impôts (Crédit d’Impôt Recherche (CIR), Crédit d’impôt famille (CIF)…)

Réglementation générale sur la TVA

• Champ d’application : opérations imposables et non imposables, opérations soumises et exonérées
• TVA collectée et TVA déductible
• Fait générateur et exigibilité de la TVA
• Territorialité : importations et exportations, opérations intracommunautaires
• Déclaration de TVA : la CA3
• Le remboursement du crédit de TVA
• La Contribution Économique Territoriale (CET)

S’adapter à l’environnement de l’analyse

• Déterminer les informations utiles et comment les obtenir
• Appliquer les techniques d’aide à l’interprétation
• Choisir le vocabulaire et les indicateurs clés
• Déterminer les critères de jugement et en particulier le coût du capital

Comprendre le tableau des flux de trésorerie

• Le rôle du tableau de flux de trésorerie : lien entre compte de résultat, bilan et trésorerie
• Les flux de trésorerie de l’activité
• Les flux de trésorerie de l’investissement
• Les flux de trésorerie du financement
• Utiliser les indicateurs de trésorerie
• Les indicateurs de trésorerie issus du compte de résultat : EBE, ETE, CAF
• L’impact du BFR sur la trésorerie, la notion de free cash flow

Apprécier la structure et le niveau des résultats

• L’étude de la formation du résultat et de sa structure
• L’identification des leviers d’action
• Les indicateurs de revenus économiques et financiers

Analyser les équilibres financiers

• Analyses fonctionnelles (FR, BFR, TN) et liquidité
• Importance de l’endettement net
• Ratios : structure, endettement, trésorerie, rentabilité
• Interpréter les ratios dans un contexte de dégradation
• Signes avant-coureurs de défaillance
• Le calcul et l’interprétation des marges

Mesurer la performance en termes de rentabilité 

• Mesurer la rentabilité et la création de valeur
• Le calcul et l’interprétation des ratios de rentabilité
• La relation marge /productivité et l’interprétation du levier opérationnel
• Le diagnostic de l’effet de levier financier

Analyser la situation financière de l’entreprise à partir du bilan financier

• Lire et comprendre le bilan comptable
• Passer du bilan comptable au bilan financier
• Les retraitements : crédit-bail, affacturage…
• Passifs long terme / court terme
• Mesurer les équilibres financiers
• Les retraitements du compte de résultat pour établir le tableau des SIG

Identifier les principaux soldes de gestion : marge brute, résultat d’exploitation

• Connaître la signification des SIG et savoir les utiliser dans l’analyse
• Cerner les notions d’effet de « ciseau » et d’effet « point mort »
• Maîtriser les principaux ratios de résultat et de rentabilité

Mesurer la création de valeur

• La rentabilité des capitaux investis et le Coût Moyen Pondéré des Capitaux (CMPC ou WACC)
• La notion de création de valeur (Economic Value Added)
• L’identification des leviers de création de valeur

Analyser l’équilibre des sources de financement et l’effet de levier

• La notion de capitaux investis  » capital employed « 
• Le financement des capitaux investis : capitaux propres ou capitaux d’emprunt
• La rentabilité des capitaux investis (ROCE) et des capitaux propres (ROE)
• L’amélioration de la rentabilité des capitaux propres par recours à l’effet de levier

Prendre en compte les risques

• Risques clés : humain, technologique, sectoriel…
• Repérer les signes de dégradation 
• Repérer les signes de dégradation en lecture directe
• Interpréter les clignotants de risques

Réaliser l’analyse stratégique de son projet

• Macro-tendances : PESTEL.
• Analyse du secteur d’activité : matrice de PORTER.
• Facteurs clés de succès, modèle économique et de revenu.
• Segmentation stratégique et marketing, DAS.
• Matrice EMOFF : opportunités, menaces, forces, faiblesses

Les éléments constitutifs du financier

• Construire son plan de financement de démarrage et à 3 ans
• Construire son compte d’exploitation prévisionnel et sa trésorerie
• Les indicateurs clés

Évaluer la rentabilité économique du projet

• Flux de trésorerie d’investissement et d’exploitation : flux de trésorerie disponible (free cash-flow), courbe de trésorerie.
• Choisir un taux d’actualisation cohérent avec le risque projet.
• Interpréter et arbitrer entre les critères : délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé, Valeur Actualisée Nette (VAN) ; Taux de Rentabilité Interne (TRI) ; Indice de Profitabilité (IP).

Calculer les indicateurs de rentabilité

• La Valeur Actuelle Nette (VAN)
• Le Taux de Rendement Interne (TRI)
• Les taux de rendement comptables (ROI, ROA, ROE)
• Le délai de récupération du capital investi (Pay back)
• Les critères à double taux

Vérifier l’équilibre financier de l’investissement

• Les possibilités de financement
• Les sources de financement et leurs coûts
• L’estimation du taux d’actualisation
• Le plan de financement et le suivi de la trésorerie
• La forme à donner au « plan de financement »
• VAN et TRI sur fonds propres

Déterminer les prévisions économiques

• Les dépenses d’investissement en immobilisations et en BFR
• Les revenus d’activité et l’autofinancement du projet
• La durée d’analyse et les valeurs résiduelles
• Les autres aspects du calcul des flux (fiscalité, inflation…)

Comprendre ce qu’est le Marketing aujourd’hui

• Connaître les définitions et les concepts clés, le vocabulaire…
• Identifier les spécificités du B to B et du marketing des produits…
• Analyser l’impact des technologies et des tendances sociétales sur les méthodes Marketing
• Les moyens d’actions (le « Mix Marketing ») 
• La notion de produit
• La notion de prix
• La politique de distribution
• La politique de promotion et de communication

Analyser son Marché (le « SWOT »)

• Diagnostique interne
• Diagnostique externe
• Les 5 forces de PORTER
• Le modèle PESTEL

Positionner son produit 

• Connaître la concurrence : choix des critères d’analyse
• Segmenter son marché
• Comprendre l’importance de la veille et de la connaissance de son environnement
• Identifier sa cible en fonction de ses produits
• Analyser les produits concurrents

Mettre en avant ses avantages concurrentiels 

• Réussir à distinguer les avantages de son produit par rapport à la concurrence
• Savoir en tirer des bénéfices clients adaptables dans des rendez-vous clients
• Être capable d’expliquer les caractéristiques techniques, avec des mots simples et adaptés à son interlocuteur

Comprendre et décliner la stratégie marketing en priorités d’actions commerciales

• Analyser ses portefeuilles clients et produits.
• Construire la matrice SWOT 
• Déterminer ses couples produits/clients.
• Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs 

Elaborer sa stratégie et son Plan d’Actions Commerciales

• Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières
• Intégrer les composantes : offre produits/services, prix, réseau de distribution, communication
• Fixer les objectifs collectifs et les règles de répartition des objectifs individuels

Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales

• Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d’actions individuels
• Construire son Plan d’Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.
• Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales