Formation Commerce

Booster/manager/challenger son équipe commerciale

Salarié en poste

Demandeur d’emploi

Entreprise

À distance

Présentiel

2 jours

Objectifs

Déployer une démarche de motivation en lien avec la stratégie de l’entreprise
Créer une collaboration : identifier et reconnaître les besoins de vos collaborateurs en adoptant un management basé sur la communication et l’écoute
Conduire efficacement votre équipe autour d’un projet en définissant avec elle, la vision et l’objectif à atteindre

Taux de satisfaction

9.90/10

30 personnes formées

Pourquoi se former et quels bénéfices ?

La motivation constitue le moteur invisible de la performance, mais ses ressorts restent souvent mal compris par les managers. Cette formation révèle les distinctions fondamentales entre stimulation, implication, mobilisation et satisfaction pour adapter son management à chaque situation. Les participants apprennent à identifier leurs propres leviers motivationnels et ceux de leurs collaborateurs pour créer une dynamique collective positive. Cette compréhension fine des processus motivationnels permet de transformer l’énergie individuelle en performance collective durable.

Piloter une équipe efficacement requiert bien plus que de simples compétences techniques : il faut savoir créer une vision partagée et obtenir l’adhésion sans contrainte. Cette formation enseigne comment définir un cadre structurant tout en favorisant l’autonomie et la créativité. Les participants découvrent les techniques pour valoriser les réussites collectives, développer la communication et créer la confiance indispensable à la collaboration. Cette approche transforme le manager en véritable leader qui révèle le potentiel de chacun.

Face aux échecs, changements et défis quotidiens, savoir remotiver et faire progresser son équipe devient crucial pour maintenir la performance. Cette formation révèle les techniques de délégation évolutive, l’utilisation du tableau de bord managérial et les méthodes pour stimuler la créativité collective. Les participants apprennent à transformer les difficultés en opportunités d’apprentissage et à maintenir la dynamique même dans l’adversité. Cette expertise permet de créer des équipes résilientes et en amélioration continue.

Clarifier les liens entre motivation et performance
- Distinguer stimulation, motivation, implication, mobilisation, satisfaction
- Repérer ses propres motivations
- Distinguer ses motivations de celles de ses collaborateurs
- Gérer la dynamique motivation/satisfaction
- Repérer les signes émotionnels de motivation/démotivation
- Comprendre le processus qui conduit à la motivation.
Piloter son équipe
- Définir la vision et l’objectif à atteindre ensemble
- Poser le cadre : définir les règles, fonction du « guide » : arbitrage et prise de décision
- Obtenir l’adhésion de tous, développer le potentiel de l’équipe via la collaboration
- Concilier et valoriser réussites collectives et contributions individuelles
- Favoriser la communication et la prise de parole
- Créer la confiance, sortir du cadre habituel de fonctionnement pour renforcer les liens
Améliorer les compétences de l’équipe
- Déléguer pour accroitre l’autonomie de chacun
- Le tableau de bord managérial : un outil d’amélioration
- Initier la créativité de son équipe, positiver les changements
- Remotiver après un échec ou un changement.
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Aucun prérequis n’est nécessaire.
- Comment distinguer un collaborateur motivé d'un collaborateur simplement stimulé ?
  
  La formation enseigne à repérer les signes émotionnels durables de motivation versus les réactions temporaires de stimulation pour adapter son management.
- Peut-on vraiment motiver quelqu'un ou doit-on compter sur l'auto-motivation ?
  
  Elle révèle comment créer les conditions favorables à l’émergence de la motivation intrinsèque plutôt que d’imposer une motivation artificielle externe.
- Comment remotiver une équipe après un échec important ?
  
  Le programme couvre spécifiquement les techniques de redressement motivationnel et de transformation des échecs en apprentissages collectifs constructifs.
- La délégation ne risque-t-elle pas de créer du stress chez les collaborateurs ?
  
  Au contraire, une délégation progressive et accompagnée développe l’autonomie et la confiance en soi, sources de motivation durable.
- Ces techniques fonctionnent-elles avec des équipes multigénérationnelles ?
  
  Les méthodes s’adaptent aux différents profils générationnels en personnalisant l’approche motivationnelle selon les valeurs et attentes de chacun.
- Analyser les mécanismes motivationnels en distinguant stimulation, motivation et satisfaction pour identifier les leviers d’action individuels et collectifs
- Piloter efficacement son équipe en définissant une vision partagée, un cadre structurant et en développant l’adhésion par la collaboration
- Créer un climat de confiance en favorisant la communication, valorisant les réussites et sortant du cadre habituel pour renforcer les liens
- Développer l’autonomie par la délégation en utilisant le tableau de bord managérial comme outil d’amélioration continue des compétences
- Remotiver après les difficultés en transformant échecs et changements en opportunités de créativité et de renforcement collectif

À partir de

2600 €

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Formateur en Commerce

VIGEZZI Sébastien

Formateur en Commerce

SCHWIRTZ Christophe

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