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Introduction à la formation gestion des approvisionnements

• Définitions d’un approvisionnement
• Retour sur le fonctionnement de la chaîne logistique
• Synthèse de l’évolution de la logistique de l’entreprise
• Intégrer la fonction logistique au sein de l’entreprise

Optimiser l’approvisionnement dans une entreprise

• Comprendre l’intérêt de la politique d’approvisionnement
• Retour sur le processus d’achats et le rôle de l’acheteur
• Améliorer la relation clients / fournisseurs
• Initiation de la gestion des approvisionnements : notions de gestion des stocks
• Identifier les méthodes de réapprovisionnement : la formule de Wilson
• Intégrer le principe de réapprovisionnements sur seuil et périodique

Améliorer la gestion des stocks 

• Retour sur le rôle des stocks et les coûts de stockage
• Identifier différents types de stocks
• Les aléas : aléas fournisseurs ou aléas consommations
• Stock de protection ou de sécurité, stock moyen, stock maximum, analyse du stock, taux de rotation, taux de couverture
• Connaître les méthodes FIFO et LIFO
• Effectuer le classement ABC des articles

Contrôler l’efficacité de ses approvisionnements

• Gérer un tableau de bord de son activité
• Exemple d’indicateurs et suivi d’activité
• Connaître les principaux indicateurs du gestionnaire de stock
• Identifier les dysfonctionnements courants dans la gestion des approvisionnements 
• La tenue des stocks, la mise à jour des bases de données techniques
• Les délais d’approvisionnement : délais internes, délais du fournisseur
• Mettre en place un système de pilotage et de mesure de la performance : choisir les indicateurs les plus pertinents et élaborer son tableau de bord

Définir le rôle du tableau de bord 

• Un système de mesure adapté
• Les objectifs, les résultats à atteindre, les moyens d’actions

Construire des indicateurs et les outils associés

• Le besoin de mesure
• Le champ de la mesure
• Les objectifs à atteindre
• Les critères ou variables
• Les paramètres mesurables sur les critères
• La formalisation du système dans un tableau de bord
• La mise en œuvre, l’analyse et la décision

Définir des indicateurs pour piloter des processus

• Les objectifs et indicateurs liés aux objectifs, aux résultats des processus et aux exigences clients
• Les objectifs d’amélioration des processus et indicateurs
• La surveillance de l’efficacité de la maîtrise des risques
• Identifier les éléments constitutifs d’un tableau de bord

Construire un tableau de bord systémique

• Le tableau de bord systémique et la stratégie de l’entreprise
• Le tableau de bord processus
• La corrélation entre tableau de bord processus et tableau de bord systémique
• L’initialisation et la mise en œuvre du pilotage par indicateurs et tableaux de bord
• La communication

S’adapter à l’environnement de l’analyse

• Déterminer les informations utiles et comment les obtenir
• Appliquer les techniques d’aide à l’interprétation
• Choisir le vocabulaire et les indicateurs clés
• Déterminer les critères de jugement et en particulier le coût du capital

Comprendre le tableau des flux de trésorerie

• Le rôle du tableau de flux de trésorerie : lien entre compte de résultat, bilan et trésorerie
• Les flux de trésorerie de l’activité
• Les flux de trésorerie de l’investissement
• Les flux de trésorerie du financement
• Utiliser les indicateurs de trésorerie
• Les indicateurs de trésorerie issus du compte de résultat : EBE, ETE, CAF
• L’impact du BFR sur la trésorerie, la notion de free cash flow

Apprécier la structure et le niveau des résultats

• L’étude de la formation du résultat et de sa structure
• L’identification des leviers d’action
• Les indicateurs de revenus économiques et financiers

Analyser les équilibres financiers

• Analyses fonctionnelles (FR, BFR, TN) et liquidité
• Importance de l’endettement net
• Ratios : structure, endettement, trésorerie, rentabilité
• Interpréter les ratios dans un contexte de dégradation
• Signes avant-coureurs de défaillance
• Le calcul et l’interprétation des marges

Mesurer la performance en termes de rentabilité 

• Mesurer la rentabilité et la création de valeur
• Le calcul et l’interprétation des ratios de rentabilité
• La relation marge /productivité et l’interprétation du levier opérationnel
• Le diagnostic de l’effet de levier financier

Analyser la situation financière de l’entreprise à partir du bilan financier

• Lire et comprendre le bilan comptable
• Passer du bilan comptable au bilan financier
• Les retraitements : crédit-bail, affacturage…
• Passifs long terme / court terme
• Mesurer les équilibres financiers
• Les retraitements du compte de résultat pour établir le tableau des SIG

Identifier les principaux soldes de gestion : marge brute, résultat d’exploitation

• Connaître la signification des SIG et savoir les utiliser dans l’analyse
• Cerner les notions d’effet de « ciseau » et d’effet « point mort »
• Maîtriser les principaux ratios de résultat et de rentabilité

Mesurer la création de valeur

• La rentabilité des capitaux investis et le Coût Moyen Pondéré des Capitaux (CMPC ou WACC)
• La notion de création de valeur (Economic Value Added)
• L’identification des leviers de création de valeur

Analyser l’équilibre des sources de financement et l’effet de levier

• La notion de capitaux investis  » capital employed « 
• Le financement des capitaux investis : capitaux propres ou capitaux d’emprunt
• La rentabilité des capitaux investis (ROCE) et des capitaux propres (ROE)
• L’amélioration de la rentabilité des capitaux propres par recours à l’effet de levier

Prendre en compte les risques

• Risques clés : humain, technologique, sectoriel…
• Repérer les signes de dégradation 
• Repérer les signes de dégradation en lecture directe
• Interpréter les clignotants de risques

Réaliser l’analyse stratégique de son projet

• Macro-tendances : PESTEL.
• Analyse du secteur d’activité : matrice de PORTER.
• Facteurs clés de succès, modèle économique et de revenu.
• Segmentation stratégique et marketing, DAS.
• Matrice EMOFF : opportunités, menaces, forces, faiblesses

Les éléments constitutifs du financier

• Construire son plan de financement de démarrage et à 3 ans
• Construire son compte d’exploitation prévisionnel et sa trésorerie
• Les indicateurs clés

Évaluer la rentabilité économique du projet

• Flux de trésorerie d’investissement et d’exploitation : flux de trésorerie disponible (free cash-flow), courbe de trésorerie.
• Choisir un taux d’actualisation cohérent avec le risque projet.
• Interpréter et arbitrer entre les critères : délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé, Valeur Actualisée Nette (VAN) ; Taux de Rentabilité Interne (TRI) ; Indice de Profitabilité (IP).