Formation Ressources Humaines

Techniques de recrutement et prospection

Salarié en poste

Demandeur d’emploi

Entreprise

Présentiel

3 jours

Objectifs

Améliorer les techniques de recrutement et de prospection.
Renforcer l’efficacité dans l’utilisation des réseaux sociaux et de la prospection terrain.
Maitriser l’art de conduire des réunions d’information percutantes et engageantes.
Développer des techniques de communication efficaces pour renforcer l’impact auprès des étudiants et entreprises.

Taux de satisfaction

9.31/10

62 personnes formées

Pourquoi se former et quels bénéfices ?

Le recrutement a radicalement évolué avec la digitalisation des processus et les nouvelles attentes des candidats. Dans un contexte de pénurie de talents où les entreprises se disputent les meilleurs profils, maîtriser les techniques modernes de sourcing devient crucial. Cette formation révèle les stratégies efficaces pour identifier, attirer et convaincre les candidats recherchés, en combinant approches digitales et relationnelles pour maximiser les chances de succès.

Au-delà du simple recrutement, cette formation enseigne l’art de la prospection BtoB pour développer un réseau d’entreprises partenaires. Les participants apprennent à construire des argumentaires percutants, à optimiser leurs itinéraires de prospection et à transformer chaque rencontre en opportunité commerciale. Cette double compétence recrutement-prospection multiplie l’efficacité des actions terrain et génère un retour sur investissement immédiat.

La maîtrise des techniques de communication persuasive et de conduite de réunions constitue un atout professionnel majeur dans tous les secteurs. Cette compétence transversale permet d’évoluer vers des fonctions commerciales, de développement RH ou de management d’équipe. Elle facilite également le développement d’une activité de conseil en recrutement ou de formation, particulièrement valorisée dans le contexte actuel de transformation des pratiques RH.

Techniques de Recrutement et Prospection
- Optimisation des techniques de recrutement
  - Introduction : Comprendre les attentes des étudiants :
    - Identifier les motivations principales des étudiants (emploi, mobilité internationale, perspectives).
    - Segmenter les profils cibles selon les filières et aspirations.
  - Techniques de recherche proactive d’étudiants :
    - Utilisation des jobboards, forums étudiants et partenariats avec établissements.
    - Stratégies d’attraction basées sur la marque employeur.
    - Pratique : Élaboration d’un plan de recherche ciblée par groupe.
- Techniques de prospection d’entreprises
  - Ciblage des entreprises :
    - Identifier les entreprises adaptées pour accueillir des étudiants (secteurs porteurs, besoins récurrents).
    - Développer un argumentaire orienté BtoB (avantages pour les entreprises, impact RSE, etc.).
  - Techniques de prospection terrain :
    - Création d’un itinéraire efficace pour maximiser les visites.
    - Posture à adopter lors des rencontres physiques (de l’accueil à la négociation).
  - Utilisation des réseaux sociaux pour la prospection (autre intervenant) :
    - Optimiser son profil LinkedIn pour la recherche de candidats et entreprises.
    - Techniques de mise en relation, envoi de messages efficaces et publication de contenus engageants.
  - Pratique : Simulation de prospection entreprise et message LinkedIn.
Réunions d’information et communication efficace
- Conduire une réunion d’information réussie
  - Structurer une réunion d’information :
    - Choisir les bons arguments pour attirer les candidats (valeurs, mobilité internationale, opportunités de carrière).
    - Présentation des points forts de l’entreprise (témoignages, statistiques clés, projets innovants).
  - Techniques de prise de parole en public :
    - Captiver l’attention dès les premières minutes.
    - Gérer les questions et objections des participants.
  - Posture et communication non verbale :
    - Adopter une posture rassurante, dynamique et engageante.
    - Savoir instaurer un climat de confiance.
  - Pratique : Simulations de réunions d’information avec retour personnalisé.
- Techniques de communication efficace
  - Les bases de la communication persuasive :
    - Techniques pour convaincre et influencer positivement (écoute active, reformulation).
    - S’adapter à son interlocuteur (étudiant ou entreprise) en modulant son discours.
  - Créer un pitch impactant :
    - Structurer un pitch clair et percutant pour chaque cible.
    - Intégrer des éléments différenciants (exemples concrets, storytelling).
  - Gestion des objections et situations complexes :
    - Réponses adaptées aux résistances (étudiants hésitants, entreprises sceptiques).
  - Pratique : Création et présentation d’un pitch personnalisé par groupe.
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Aucun prérequis n’est nécessaire.
- Ces techniques fonctionnent-elles pour tous types de profils recherchés ?
  
  La formation couvre la segmentation des cibles et l’adaptation des approches selon les filières, niveaux d’expérience et aspirations spécifiques de chaque profil.
- Comment optimiser sa présence sur LinkedIn pour le recrutement ?
  
  Le programme détaille l’optimisation du profil, les techniques de recherche avancée et les stratégies de mise en relation efficaces sur les réseaux professionnels.
- Peut-on appliquer ces méthodes avec un budget de prospection limité ?
  
  Absolument, la formation privilégie les techniques de prospection terrain et les stratégies d’attraction basées sur la marque employeur plutôt que sur l’investissement publicitaire.
- Comment gérer les objections des candidats hésitants ?
  
  Elle enseigne les techniques de reformulation, d’écoute active et de réponse adaptée pour transformer les résistances en adhésion et finaliser les recrutements.
- Cette formation prépare-t-elle aux entretiens de recrutement ?
  
  Elle se concentre sur l’amont du processus (sourcing, attraction, première approche) et la prospection d’entreprises pour développer son vivier d’opportunités.
- Optimiser ses techniques de sourcing en combinant jobboards, réseaux sociaux et partenariats pour identifier efficacement les candidats cibles
- Maîtriser la prospection d’entreprises en développant des argumentaires BtoB percutants et des itinéraires terrain optimisés pour maximiser les visites
- Conduire des réunions d’information engageantes en structurant son discours, captivant l’audience et gérant les objections avec assurance
- Créer des pitchs impactants adaptés à chaque interlocuteur en intégrant storytelling et éléments différenciants pour convaincre rapidement
- Développer sa marque employeur en valorisant les avantages entreprise et en créant des contenus attractifs pour séduire les talents recherchés

À partir de

3900 €

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Formateur en Ressources Humaines

VIGEZZI Sébastien

Formateur en Ressources Humaines

MICK Christine

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