L’analyse marketing pour comprendre son environnement commercial

OBJECTIF

Acquérir des outils d’analyse du marché, efficaces et adaptés à ses besoins, pour avoir une vision globale et riche de l’esprit Marketing.
Analyser ses produits par rapport à la concurrence pour en dégager les avantages concurrentiels.

PUBLIC

Toute personne ayant à mettre en place une analyse de marché

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à travers des problématiques concrètes rencontrées sur le terrain

INFORMATIONS

Nombre de jours : 2

Prix : 2400€

Réalisable en présentiel ou à distance.
Toutes nos formations s'adaptent à vos besoins et à votre agenda.
Accessible aux PMR.

Comprendre ce qu’est le Marketing aujourd’hui

Connaître les définitions et les concepts clés, le vocabulaire…
Identifier les spécificités du BtoB et du marketing des produits…
Analyser l’impact des technologies et des tendances sociétales sur les méthodes Marketing

Les moyens d’actions (le « Mix Marketing »)

La notion de produit
La notion de prix
La politique de distribution
La politique de promotion et de communication

Analyser son Marché (le « SWOT »)

Diagnostique interne
Diagnostique externe
Les 5 forces de PORTER
Le modèle PESTEL

Positionner son produit

Segmenter son marché
Comprendre l’importance de la veille et de la connaissance de son environnement
Identifier sa cible en fonction de ses produits
Analyser les produits concurrents

Mettre en avant ses avantages concurrentiels

Réussir à distinguer les avantages de son produit par rapport à la concurrence
Savoir en tirer des bénéfices clients adaptables dans des rendez-vous clients
Etre capable d’expliquer les caractéristiques techniques, avec des mots simples et adaptés à son interlocuteur