OBJECTIF
Connaître ses avantages concurrentiels
Rédiger son argumentaire de vente à l’écrit
Développer son argumentaire de vente à l’oral
PUBLIC
Toute personne souhait développer son argumentaire de vente
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à travers des problématiques concrètes rencontrées sur le terrain
INFORMATIONS
Nombre de jours : 1
Prix : 1200€
Réalisable en présentiel ou à distance.
Toutes nos formations s'adaptent à vos besoins et à votre agenda.
Accessible aux PMR.
Mettre en avant ses avantages concurrentiels
- Réussir à distinguer les avantages de son produit par rapport à la concurrence
- Savoir en tirer des bénéfices clients adaptables dans des rendez-vous clients
- Etre capable d’expliquer les caractéristiques techniques, avec des mots simples et adaptés à son interlocuteur
Préparer et structurer son argumentaire de vente à l’écrit
- Identifier les différentes phases de l’entretien de vente
- Séquencer l’argumentaire : de la présentation à la conclusion
- Définir les messages à faire passer
- Lister les avantages du produit ou service
- Hiérarchiser les temps forts de sa communication
- Préparer l’argumentaire SONCAS
Savoir argumenter pour savoir vendre à l’oral
- Savoir présenter une offre commerciale adaptée pour aider le client à choisir
- Savoir argumenter de façon adaptée et donc séduisante dans 100 % des cas
- Savoir demander l’accord immédiat, faire sortir les objections et apporter une réponse rassurante
- Savoir négocier pour concrétiser rapidement la vente
- Savoir piloter la relation pour mener à bien la vente
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Nos références
