Bâtir sa stratégie commerciale

OBJECTIF

Etre capable de bâtir une stratégie commerciale cohérente avec son marché, afin de développer son activité

PUBLIC

Toute personne ayant à mettre en place une stratégie commerciale

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à travers des problématiques concrètes rencontrées sur le terrain
Jeux de rôles filmés et débriefés

INFORMATIONS

Nombre de jours : 3

Prix : 3600€

Réalisable en présentiel ou à distance.
Toutes nos formations s'adaptent à vos besoins et à votre agenda.
Accessible aux PMR.

Élaborer une analyse de son environnement

Les objectifs globaux de votre établissement
Positionnement et image sur le marché
Analyse des besoins et attentes du marché et des offres en présence
Quelle stratégie de positionnement ?
Positionner son offre par rapport à la concurrence

Décliner sa stratégie commerciale en fonction des segments de marché

Segmenter sa cible pour affiner l’approche
Décliner son offre commerciale en fonction des cibles
Mailler offre commerciale et stratégie marketing
Décliner la politique tarifaire en fonction de la sensibilité prix des segments de marché
Élaborer un budget et faire des choix financiers

Budgéter le coût des actions commerciales

Établir le ROI et adapter son budget en fonction de la performance des produits et de l’efficacité des actions
Mesurer la rentabilité des actions et évaluer la pertinence de la stratégie commerciale

Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales